Warum der richtige Lead mehr wert ist als zehn unqualifizierte

Qualität vor Quantität – besonders im Handwerk

In vielen Unternehmen herrscht noch immer das Motto: „Hauptsache viele Anfragen!“ Doch mehr bedeutet nicht automatisch besser. Vor allem in der Bau- und Sanierungsbranche kommt es nicht nur darauf an, wie viele Leads man bekommt – sondern wer sich dahinter verbirgt.

Ein qualifizierter Lead spart dir Zeit, Nerven und bringt dir echte Umsatzchancen. Unqualifizierte dagegen verursachen Aufwand, blockieren Kapazitäten – und führen oft zu nichts.

Was ist überhaupt ein „qualifizierter Lead“?

Ein Lead ist nicht gleich ein Lead. Während der eine noch gar nicht wirklich weiß, was er will, hat der andere bereits ein konkretes Projekt, ein Budget und sucht aktiv einen Dienstleister.

Ein qualifizierter Lead ist in der Regel jemand, der:

• ein echtes Interesse an deiner Leistung hat (z. B. Badsanierung in den nächsten 4–8 Wochen),

• in deinem Einzugsgebiet wohnt,

• realistische Preisvorstellungen mitbringt,

• und bereit ist, eine Entscheidung zu treffen.

Je klarer ein Interessent diese Punkte erfüllt, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass du daraus auch wirklich einen Auftrag machst.

Was sind unqualifizierte Leads – und warum kosten sie dich Geld?

Unqualifizierte Leads können viele Formen annehmen:

• „Nur mal gucken“-Anfragen ohne echtes Interesse

• Personen, die nicht in deinem Einzugsgebiet wohnen

• Leute, die auf der Suche nach dem billigsten Angebot sind

• Kontakte mit unrealistischen Vorstellungen oder ohne Entscheidungsbefugnis

Solche Leads kosten dich:

• Zeit für Beratung, Rückfragen und Angebote

• Energie, die du in echte Projekte investieren könntest

• Geld, wenn du Werbebudget verschwendest

Beispiel aus der Praxis

Stell dir vor, du bekommst 30 Leads pro Monat:

• 25 davon sind unqualifiziert – daraus entstehen vielleicht 1–2 Aufträge

• 5 davon sind qualifiziert – daraus machst du 3–4 Aufträge

Was ist dir lieber?
➡️ 30 Leads mit viel Aufwand und wenig Ertrag
➡️ oder 5, die sitzen – und dir Umsatz bringen?

Fazit: Qualität ist der Schlüssel zum Wachstum

In der Zusammenarbeit mit Unternehmen wie der Edles Bad GmbH legen wir deshalb besonderen Wert auf Lead-Qualifizierung. Denn wir wissen: Nur wer mit den richtigen Kontakten arbeitet, wächst effizient und nachhaltig.

Du willst regelmäßig passende und geprüfte Anfragen aus deiner Region erhalten? Dann sprich mit uns – und arbeite mit Leads, die wirklich Potenzial haben.